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【方法论】电商产品结构定位中的四类产品

2019-12-04 21:02

  从阿克苏果农在卖红枣这样的产品时遇到的问题,看产品结构定位。在客户群体的基础上,将线上产品结构分为四种,即:引流款、利润款、活动款、形象款。

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  不久之前,我给阿克苏的果农做了一场基础电商培训,我发现类似于像红枣这样的产品到底应该如何做出差异化,红枣卖给哪些人,可以卖什么价格得到了果农们最多的共鸣。

  上述三个问题,从更深层次地角度来分析,实则是涉及到了产品结构定位的问题上。

  还是以红枣这个产品来看,功效上,其大家的红枣都可以补血养颜,口感好也是存在很多主观因素的,这既不是产品卖。

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